仲介・買取の二本柱で売却の選択肢を広げる
不動産の売却には「できるだけ高く」と「とにかく早く」という、方向性の異なる要望が混在する。株式会社HOME’Sは仲介と買取の両方を自社で手がけており、依頼者の事情に応じてどちらのルートも提示できる体制を敷いている。仲介ではインターネット広告や折り込みチラシなど複数の媒体を使い、購入希望者との接点を増やしながら市場価格に近い成約を狙う。時間的な制約がある場合には買取に切り替え、直接購入による迅速な現金化を進める流れだ。
買取保証制度を設けている点は、個人的にはかなり心強い仕組みだと感じた。仲介で一定期間売れなかった物件を最終的に買い取ってもらえるため、「売れ残るかもしれない」という不安を抱えずに済む。相続で早期処分が必要なケースや、住宅ローンの返済に追われている状況でも相談しやすいという声が目立つ。売却方法の選択を迫られる前に、両方の見積もりを並べて比較できるのは実用的な利点だろう。
越谷市周辺の相場を読み解く査定の精度
在籍するスタッフ全員が業界経験10年以上というキャリアを持ち、越谷市を中心にさいたま市・春日部市・吉川市・草加市・川口市まで対応エリアをカバーしている。エリアごとの取引事例や開発計画の動向を日常的に追っているため、机上の数字だけに頼らない査定が出てくる。戸建て・マンション・土地と物件種別を問わず対応しており、相続物件のように権利関係が複雑な案件も引き受けている。査定は無料で、検討段階での問い合わせにも応じてくれる。
南越谷駅から徒歩約1分という立地なので、仕事帰りにふらっと立ち寄って話を聞く、といった使い方をしている人もいるようだ。事前予約を入れておけば待ち時間なく対応してもらえる。「まだ売るか決めていない段階で相談したが、押し売りされることは一切なかった」という利用者の声も聞こえてくる。強引な営業をしない姿勢は、初めて不動産売却を考える人にとって心理的なハードルを下げている。
査定から引き渡しまで一人の担当者が走りきる
株式会社HOME’Sでは、査定・契約・引き渡しという一連の工程を専任の担当者が通しで受け持つ。途中で担当が替わらないため、物件の事情や依頼者の希望が伝言ゲームのようにずれていく心配がない。インスペクション（建物検査）や既存住宅瑕疵保険の手配も担当者経由で進められるので、依頼者側が別途業者を探す手間は省ける。税務相談や住み替え先の紹介といった周辺領域まで、専門家ネットワークを通じてフォローが入る。
たとえば、住み替えを前提に自宅を売却したあるケースでは、売却のスケジュールと新居の引き渡し時期を逆算しながら販売活動を組み立てたという。売却価格の交渉と並行して、次の住まいの候補物件も紹介を受けられたことで、二重の家賃負担を避けられたそうだ。こうした段取りを一つの窓口で完結させられる仕組みは、複数の不動産会社をかけ持ちする煩雑さを解消してくれる。
売却戦略を物件ごとに組み立てる営業方針
画一的な販売プランではなく、物件の立地・築年数・間取りといった個別条件から逆算して戦略を練るのが株式会社HOME’Sのやり方だ。駅近のマンションなら広告の訴求ポイントを利便性に絞り、郊外の戸建てなら周辺環境や敷地の広さを前面に出すなど、ターゲットとなる購入層に合わせて見せ方を変えている。地域内の不動産業者や金融機関との横のつながりも活用し、一般的な広告だけでは届かない層にも情報を届けている。
越谷市内で複数回の売却取引を同社に依頼しているリピーターもいるという話を聞くと、結果に対する納得感が継続的な関係につながっていることが読み取れる。「期待していた価格より上で成約できた」という感想を持つ依頼者もおり、査定額と成約額の乖離が小さい点を評価する声は少なくない。売却完了後のフォローとして確定申告時の税務相談窓口を案内するなど、取引が終わったあとの接点も残している。
