他社が躊躇する案件こそ、さくら不動産株式会社の出番
一般的な不動産業者であれば受け付けを断るような物件——接道不良の土地、老朽化した古民家、耕作放棄の農地、複数の相続人がいる空家——をむしろ得意とする。兵庫県明石市を拠点に、処分困難な不動産の相談を幅広く受け付け、物件ごとに課題を整理しながら最適な解決策へと導く体制をとっている。初回相談と査定は費用なしで対応しており、「迷っている段階での問い合わせも歓迎」とサイトに明記されている。
「他社に断られた土地でも大歓迎」という言葉の背景には、農地の権利確認や相続人の名義整理、接道条件の洗い出しといった地道な作業を厭わない姿勢がある。法律や権利関係の整理を含めて寄り添うことで、「前向きに一緒に考えてもらえた」という感想を持つ相談者が多いという。
地元の人間にしか持てない情報で、価値を引き出す
明石市で生まれ育った代表の櫻井公統氏が、地元の土地勘と人脈を活かして提案を組み立てる。周辺市場の特性や地域コミュニティとの関係、土地の歴史的な背景——こうした情報はデータベースでは補えない。個人経営ならではの機動力で、過去に「売れない」と判断された物件の売却実績も積み上げてきた。
事務所は中八木駅から徒歩10分ほどの明石市大久保町八木に位置し、現地調査は必ず現場に足を運ぶ方針をとっている。遠方に住んでいて管理が追いつかない物件や、現地に行けない事情がある依頼者からの相談も受け付けており、フットワークの軽さが相談のしやすさに直結している。
売却・買取・活用、三つの方向で出口を探す
さくら不動産株式会社が示す選択肢は、売却仲介に限らない。早期の現金化が必要な場合の買取、宅地造成や区画整理を伴う土地整理、将来の活用方法を見据えた提案——相談者の状況に応じて、最も現実的な方向を一緒に検討する。土地の境界整理と道路の確保を通じて防災面の改善を図るような、売買の枠を超えた提案も行っている。
「所有者と地域の双方に利点のある環境をつくる」という考え方が、この会社のサービス設計の根幹にある。お預かりした土地を必要とする人の元へと届ける販売活動も実施しており、それぞれの目的や予算に合わせた土地の提案まで手がける。個人的には、売買を手段として地域を整えるという発想の持ち方が、他の不動産会社とは根本的に異なると感じた。
空家と空地を減らすことが、明石の未来への責任
「生まれ育ったこの街を、次世代に胸を張って引き継いでいける場所として整えていく」——さくら不動産株式会社の企業コンセプトを読むと、不動産売買がその手段として位置づけられていることがよく分かる。空家や空地を一つでも減らし、地域の活性化に貢献することを目標として掲げ、積極的な活動を続けている。
明石市内で物件を探している買い手への対応も含め、売り手と買い手の双方から相談を受け付ける体制を整えている。地域事情に精通したスタッフが、希望条件に合った物件探しをサポートする。「決して事務的な対応はしない」という姿勢を貫きながら、土地と向き合い続けることで、さくら不動産株式会社は明石市での独自の立場を築いてきた。
