「これは売れないかも」という物件こそ相談したい
築年数がかなり経っていたり、駅から離れていたりする物件を前に、売却をあきらめかけている人は少なくありません。LIXIL不動産ショップ 中央企画は、条件の厳しい住まいでも、その持ち味をどう購入希望者に見せるかを工夫しながら成約へ運んできました。正直なところ、扱いが難しいとされる物件に正面から向き合う構えに、半世紀近く多摩市で続いてきた地力を感じました。団地やアパート、土地、戸建て、マンションと種類を問わず、一件ごとに販売の描き方を変えて臨みます。
古い物件の査定では、築年数や立地だけで価格を切り下げるのではなく、周辺環境や需要の動きまで含めて総合的に見極めます。多摩市で長く取引を重ねてきたからこそ働く相場の肌感覚が、この判断を下支えしています。
情報を隠さず、買主の母数を増やす
物件を預かった会社が情報を自社内だけに抱える囲い込みは、売主にとって買主候補を狭める結果を招きます。中央企画はこれを行わず、他社の媒体にも情報を出して広く購入希望者を募る営業を続けてきました。市場へ正しく情報を公開し、適正な価格での成約を目指すことが、めぐりめぐって売主の取り分を守ることにつながると考えているからです。
初めて売却に臨む人がつまずきやすいのは、専門用語の多さです。中央企画は契約書類や手続きの流れを、できるだけかみ砕いた言葉へ置き換えて案内します。理解できないまま話が進む居心地の悪さを避けることが、安心して任せてもらう前提になると捉えているためです。
相続や税務の不安は専門家とともに解く
相続をきっかけとした売却では、登記や相続税の申告といった手続きが立ちはだかります。中央企画は税理士や司法書士、弁護士と連携し、こうした込み入った工程まで一つの窓口で進められる体制を整えてきました。売却で得た資金の使い道や次の住まい探しといった、暮らし全体の相談にも応じています。多摩市を中心に稲城市や八王子市からも相談が寄せられ、空き家や相続に悩む人の受け皿になってきました。
こうした対応の後ろには、東京都知事(10)第44616号の免許と、全日本不動産協会や不動産保証協会、NPO相続アドバイザー協議会への加盟があります。代表の田岡浩一郎のもと、地元に根ざしながらLIXIL不動産チェーンERAのネットワークにもつながる立ち位置で営業を続けています。相談自体は無料のため、迷っている段階でも気軽に声をかけられます。
