生活インフラという需要の土台の上で稼ぐ
通信回線や浄水器という、日常生活に欠かせない商材を扱う営業代理店として、株式会社VENSは川崎区を拠点に活動している。需要が季節や景気に左右されにくいカテゴリのため、顧客への提案機会が途切れにくく、営業活動の継続性を保ちやすい環境だ。川崎に加えて大阪・梅田にも営業所を展開しており、設立1年余りで2拠点体制を実現している。代表の安孫子鉄氏のもと、20代の若手が中心となって組織を牽引する構造が意図的に作られている。
「商材が身近なだけに、説明に入りやすかった」という声は現場からよく出てくるようで、とりわけ初めて営業職に就く人間には日常会話に近い温度感でアプローチできる点が助かるらしい。生活に密着した商材を扱うやりがいと、成果が直接収入に跳ね返る仕組みが組み合わさっている点は、株式会社VENSの職場としての特徴をよく表している。
先輩が伴走する、ゼロからの育成プログラム
営業が初めてという応募者を前提に設計された研修が、株式会社VENSの採用体制の核になっている。トークスクリプトを用いた座学と、実際の商談を想定したロールプレイングを組み合わせることで、現場に出る前に基本的な動きを身体に染み込ませる流れだ。先輩社員による個別フォローも研修後まで続き、初めての場面で詰まったときに相談できる環境が整っている。段階的なスキル習得のルートがあるため、「気づいたら一人で動けるようになっていた」という声が出やすい構造になっている。
「入社前に思っていたよりはるかに丁寧にフォローしてもらえた」という感想を持つ社員が多く、研修への期待値以上の実感が積み重なっているようだ。個人的には、ロールプレイングの内容が実際の商材に沿って設計されている点が、汎用的な研修との違いとして際立っていると感じた。
完全歩合制が生む、透明なキャリアの道筋
年収1,000万円という目標を入社1年という期間設定で打ち出せる背景には、完全歩合制のシンプルな仕組みがある。成果に応じてインセンティブが積み上がる体系のため、月次でどれだけ動いたかが収入という数字に直接反映される。年齢や社歴に関係なく評価される環境は、若手のうちから実力を試したいと考える人間には明快な舞台だ。通信・エネルギー・住宅設備という複数の商材ラインを持つため、提案の組み合わせ次第で収入を伸ばす余地が広い。
固定給の安心感と引き換えに、成果主義の緊張感がある職場である点はフラットに見る必要があるが、「頑張れば必ず数字が返ってくる」という点では嘘がないという声が多い。成果を出している社員が社内にいて、その実例が見えることが次のメンバーの行動指針になっている。
時代に存在を刻む集団を目指す組織の方向性
「社員一人ひとりの幸せと成長を最優先にしながら、社会に確かな価値を届ける」という株式会社VENSのメッセージは、採用ページだけでなく企業全体のトーンに一貫して流れている。ただの企業ではなく時代に存在を刻む集団として挑戦し続けるという姿勢を、設立初期から明文化している点は、組織の方向性がぶれないための軸として機能している。川崎と大阪の2拠点でそれぞれ働くメンバーが、同じ理念の下で動いていることが組織としての一体感を生んでいる。裁量権を持って働ける環境が整っており、20代のうちに「自分で仕事を動かした」という感覚を得たい層に向いた職場だ。
「会社の目指す方向が入社前からはっきりわかったので、入るかどうかの判断がしやすかった」という応募者の声があり、理念の発信が採用のミスマッチを減らす役割も担っている様子だ。
