建物の機能を支える金物を、現場理解と共に届ける
「金物は目立たない存在だが、建物の機能と安全を支える重要な部品だ」——有限会社小松金物店のビジョンページにはそんな一節がある。東京都練馬区西大泉を拠点とする同社は、建具・家具・建築業界向けの金物卸販売を主軸に、現場の状況を深く理解した上で部材の提案・選定サポートを行ってきた。受注処理から倉庫での品出し、得意先への配送、現場での提案まで、一人の担当者が一連の業務を担う体制が取られている。この仕事の密度が、取引先との関係を長期にわたって維持する基盤になっている。
現場で困りごとを確認し、その場で見積対応もこなすという業務スタイルを「日々の会話が信頼につながる」と表現しているのが印象的だ。ルート営業として関係を継続してきた取引先から、担当者の現場理解を評価する声が多いという。
電気錠・スマートロック工事で建物のセキュリティーを高める
建築金物の知識と現場対応力をそのまま活かして参入したのが、電気錠・スマートロックの工事分野だ。有限会社小松金物店では、商品の提案から設置・設定まで一貫した対応を行っており、建物の利便性と防犯性を引き上げる事業として位置づけている。防犯カメラの設置やセキュリティー提案もこれと並行する事業として展開中で、設置場所や運用方法まで込みで考えることが業務の基本になっている。建物の構造を把握した金物専門店だからこそ、設備の設置計画において現実的な提案ができる。
「より付加価値の高いサービスを提供できる分野として、今後さらに力を入れていきたい」と明記しており、この分野での事業拡大に向けた方向性は明確だ。建築金物とセキュリティー設備を同じ窓口で相談できるという点は、現場の担当者にとって手間を省く選択肢になっているようだ。
廃番部品の壁を3D技術で乗り越える、新しいアプローチ
建物の修繕や改修時に廃番部品の調達で行き詰まる現場は少なくない。有限会社小松金物店はこの状況に対し、3Dデータ作成と3Dプリンター出力を使った特注部品の試作・製作に取り組んでいる。発展途上の取り組みであることを自社でも正直に伝えており、完成したサービスというより現在進行形の挑戦として動かしている。将来的にはドローン技術なども検討対象としており、技術商社という新しい自社像に向けて幅を広げ続けている。
この取り組みへの反応として「金物店がここまでやるとは思わなかった」という声が出ているという話を耳にした。価格で選ばれるのではなく提案力と技術で選ばれる存在を目指す姿勢が、こうした新規事業の形でじわじわと外に出てきている。
守るものと変えるものを区別する、練馬の地域密着企業
「古い業界の中で、守るべきものは守り、変えるべきものは変える」というビジョンのもとで事業を動かしているのが有限会社小松金物店だ。練馬区という地域に根ざした建築業界との関係を大切にしながら、電気錠や3Dプリンターといった新しい技術を事業として取り込んでいく——この二軸が同社の現在の立ち位置を作っている。建具・家具・建築の現場を支えることを変わらない土台とし、そこに技術の層を重ねていく方向性が企業理念として明示されている。
営業時間は8:30〜18:00、定休日は第1土曜・日曜・祝日。現場対応の積み重ねを大切にする姿勢が、地域の取引先との長期関係につながっているという声は多い。
